Se nell’ultimo articolo ti abbiamo mostrato caratteristiche e attività tipiche di un Property Finder per accompagnare il cliente ad acquistare un immobile, in questo invece vogliamo presentarti la figura del Listing Agent, ovvero il consulente immobiliare di parte che segue chi deve vendere una casa o una proprietà.
Nello specifico, vogliamo spiegarti cosa fa un Listing Agent di Tailor Made Real Estate.
Partiamo come sempre dalla definizione, ovvero: nel servizio di consulenza immobiliare di parte, il Listing Agent è quel professionista, regolarmente abilitato all’intermediazione immobiliare, che si occupa di assistere il cliente intenzionato a vendere una casa o altri immobili in ogni fase, ovvero prima, durante e addirittura dopo la vendita.
Altamente competente ed esperto, è un vero specialista non solo della valutazione immobiliare professionale, quindi con una profonda conoscenza del mercato, ma anche di marketing, a tal punto da saper elaborare le migliori strategie da applicare per mettere in vendita l’immobile accontentando le esigenze del cliente.
Come il property finder, anche il Listing Agent si occupa di tutti gli aspetti burocratici e comunicativi necessari durante tutto il percorso, cioè dal momento in cui riceve l’incarico dal cliente fino al rogito e oltre.
- Accoglie la richiesta del potenziale cliente e fissa un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto;
- Esamina e individua le specifiche esigenze del venditore, tra cui il motivo per cui vuole vendere l’immobile, come ad esempio: trasferimento in un’altra città, situazioni di legami con altre persone (eredità, separazione/divorzio, ecc), bisogno di liquidità per ricomprare e così via;
- Esegue una prima parziale valutazione dell’immobile da presentare sul mercato;
- Recupera tutta la documentazione necessaria per effettuare una due diligence dell’immobile e avere così un quadro completo a 360° anche dal punto di vista legale, tecnico/progettuale, economico e finanziario;
- Elabora una mirata strategia di marketing;
- Identifica eventuali punti deboli dell’immobile per suggerire al venditore possibili interventi allo scopo di posizionarlo più in alto sul mercato e stabilire così un prezzo di partenza più alto;
- Esegue un servizio fotografico e/o video professionale, video 3d, virtual home staging e rifacimento in 2d della planimetria dell’immobile ai fini promozionali;
- Mette a disposizione del venditore l’intero mercato immobiliare, sia quello dei privati che quello delle agenzie concorrenti con cui collabora costantemente grazie alla sua efficace capacità relazionale. Questo fattore risulta decisivo e importante ai termini della trattativa in quanto riduce notevolmente i tempi di vendita dell’immobile;
- Ritira l’offerta dall’acquirente o dal suo agente immobiliare a seconda che l’immobile si trovi rispettivamente nel mercato dei privati o in quello delle agenzie;
- Si occupa, per conto del venditore, della fase di negoziazione nella trattativa di cessione dell’immobile tutelando esclusivamente gli interessi del suo cliente, ma cercando di trovare il giusto punto d’accordo tra le parti;
- Tiene i rapporti con l’acquirente o il suo agente immobiliare e/o i professionisti coinvolti nella trattativa (notaio, perito bancario, tecnico urbanista, ecc) seguendo tutto il processo burocratico, anche dopo il rogito;
- Presenzia per assistere il venditore in sede di atto definitivo di compravendita;
- Fornisce consigli e assistenza al venditore, ove necessario, per tutte le attività affini alla vendita dell’immobile, quali trasloco, pulizia finale, estinzione di un mutuo, ecc.
In sostanza, avvalersi di un Listing Agent per vendere un immobile o una proprietà vuol dire affidarsi ad un consulente immobiliare di parte altamente preparato su tutti gli aspetti che possono fare la differenza: legale, burocratico, amministrativo, di marketing, di appositi programmi tecnologici, ecc.
Non solo, vuol dire avere un servizio di assistenza a 360° dal primo momento all’ultimo che si occupa e gestisce ogni aspetto facendo risparmiare al cliente tempo ed energie e tutelandone esclusivamente gli interessi.
Se ti stai chiedendo a chi rivolgerti per vendere la tua casa, la risposta è semplice.
