Sono qui a chiedermi cosa scrivere nel mio prossimo articolo. Questa volta vorrei raccontare qualcosa che non sia solo una situazione accaduta, ma che parli anche un po’ di me, di chi ambisco ad essere nella mia vision, al servizio
Quanto incide l’approccio che abbiamo nel determinare il successo o meno dei nostri progetti? Tantissimo. Se seguissimo un corso di psicologia sociale, probabilmente scopriremmo le componenti che inficiano sul nostro comportamento (cognitive, affettive e comportamentali). Solomon Asch (psicologo sociale del
Caso studio: il Realtor non mette in campo solo la conoscenza tecnica nel campo immobiliare Racconto il caso studio di un mio cliente che aveva il desiderio di acquistare una casa per sé ma che non riusciva a trovare un
Per ottenere il massimo risultato per il cliente il consulente immobiliare di parte collabora con i colleghi Il consulente immobiliare di parte, specialmente quando lavora per l’acquirente fungendo da property finder si avvale di colleghi per raggiungere gli obiettivi del
Caso studio: l’ascolto come strategia vincente per soddisfare i clienti Racconto il caso di un cliente che si era rivolto a me, con po’ di pregiudizi nei confronti dei professionisti immobiliari. Insieme alla moglie, stavano cercando a Milano una soluzione
Certified Residential Specialist La certificazione C.R.S. (Certified Residential Specialist) costituisce l’apice dei programmi formativi del Residential Real Estate Council (RRC), sorto nel 1976 come una costola dell’Associazione Nazionale dei REALTORs (N.A.R.). Questa certificazione, che ho ottenuto grazie ad un percorso
Vorrei dire grazie… L’estate mi porta a fare delle riflessioni. Mi fermo un attimo, mi guardo indietro e ringrazio. In primis i clienti, per ciò che mi hanno trasmesso durante il percorso. Anche quando sono sorte delle complicazioni, con i
Caso studio: l’importanza delle opportune verifiche pre-vendita Racconto il caso di un cliente che si era già rivolto senza successo a ben tre agenzie per vendere il suo immobile. Il cliente (un professionista affermato) si rivolse a me grazie alla
Un consulente Immobiliare è come un personal trainer Un recente studio Doxa-Sigest sul mercato immobiliare milanese, ha evidenziato che 8 persone su 10 tra chi vuole acquistare o vendere casa, è alla ricerca di un professionista che lo/la rappresenti in
Caso studio: l’analisi a monte delle trattative Racconto il caso di una coppia di clienti, a cui anni fa mostrai un attico da riconvertire in abitazione. Si trattava di un ufficio, a forma di una farfalla, con due grandi terrazzi