La nostra Founder Maria Luisa ha partecipato ad un corso sulle negoziazioni immobiliari ottenendo la certificazione RENE, ossia Real Estate Negotiation
Expert Course. In cosa consiste questo corso e questa certificazione?
Questo corso è un’esperienza interattiva per aiutare i negoziatori a migliorare il loro gioco! Si esaminano tutti i tipi di formati e metodi di negoziazione, compreso quello virtuale, in modo da poter giocare per vincere. Viene fornita una gamma completa di suggerimenti, strumenti e tecniche in modo da poter produrre risultati efficaci per il cliente.
Il curriculum del corso include anche una varietà di simulazioni sul campo del mondo reale per aiutarti ad applicare gli strumenti, le tecniche e le tattiche apprese nel corso.
Questi forniranno l’esperienza e la pratica fondamentali che dovrai padroneggiare per difendere efficacemente i tuoi clienti.
Quali sono gli obiettivi di questo corso? Li vediamo assieme così da comprendere la complessità di un corso Real Estate e di come è necessario affidarsi ad un consulente di parte ben skillato.
1. Comprendere i tipi fondamentali di negoziazione, le fasi dei negoziati e le competenze necessarie per negoziare con successo
2. Comprendere e applicare i concetti di negoziazione di base: WATNA, BATNA, WAP e ZOPA
3. Riconoscere i modelli e le tattiche utilizzate
4. Regola il tuo stile di comunicazione per ottenere risultati ottimali con qualsiasi parte nella transazione
5. Negozia efficacemente faccia a faccia, al telefono, tramite e-mail, SMS e dal vivo virtualmente
6. Gettare le basi per una negoziazione
7. Identifica quali informazioni condividere e cosa tenere per te
8. Comprendere le tecniche di contrattazione di base
9. Applicare strategie per identificare il guadagno reciproco
10. Capire come raggiungere il consenso e impostare i termini dell’accordo
11. Assicurati il miglior risultato possibile per il tuo cliente e proteggi i suoi interessi
12. Affrontare problemi difficili
Complimenti alla nostra Maria Luisa!
