Il mercato immobiliare è in costante evoluzione e “contaminazione” ed è per questo che alcuni ruoli e termini stanno entrando anche all’interno del vocabolario degli addetti ai lavori del settore immobiliare e non solo. Se si tratta di vendere un immobile il profilo chiave è quello del listing agent, se invece la necessità è quella di acquistare casa allora ci si rivolge al property finder. Ed è per questo che di seguito vogliamo presentarti caratteristiche, competenze, attività e tutto ciò che riguarda il property finder e l’attività di property finding.
Chi è il property finder?
Il property finder è quel professionista che, partendo dalle esigenze del compratore, si fa carico di tutte quelle attività che fanno parte della ricerca della casa perfetta. Trovare l’immobile che rispecchia tutti quelli che sono i requisiti che abbiamo in mente è un’impresa lunga e faticosa: per questo il property finder è quindi l’alleato giusto per risparmiare tempo e fatica. Grazie alla sua profonda conoscenza del mercato immobiliare locale, delle sue regole e delle tendenze il property finder è in grado di svolgere tutta la fase di ricerca e scrematura degli immobili: é così che il potenziale acquirente non si deve preoccupare di altro mentre il property finder si impegna a trovare una rosa di immobili tra cui trovare la nuova casa dei sogni. Un property finder è quindi quel professionista in grado di interpretare al meglio quello che un compratore cerca per tradurlo in realtà e, avendo a disposizione l’intero mercato immobiliare, può così avere accesso a un bacino ampissimo di possibilità tra cui selezionare quelle più indicate da proporre al suo assistito.
Che cosa significa property finding?
Definito il ruolo del property finder, vediamo ora più nel dettaglio in che cosa consiste il property finding, ovvero tutto l’insieme di attività che partono con l’interpretare le richieste di un cliente per ricercare l’immobile perfetto andando a considerare tutti gli aspetti che comporta l’acquisto di una casa, dalle dimensioni alla posizione al prezzo, fino a quegli aspetti apparentemente “secondari” ma che in realtà risultano cruciali durante una trattativa come ad esempio l’accertamento di tutti gli aspetti legali e di conformità strutturale che riguardano un immobile.
Nel dettaglio queste sono le attività di cui si prende cura un property finder:
- Accoglie la richiesta del potenziale cliente e fissa un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto;
- Durante l’incontro valuta e analizza le esigenze specifiche del compratore;
- Mette a disposizione dell’acquirente l’intero mercato immobiliare, sia quello dei privati che quello delle agenzie, individuando le proprietà che rispondono o ben si adattano alle sue esigenze;
- Esegue un’analisi sulla fattibilità della concessione di un eventuale finanziamento e, se necessario, aiuta il compratore a ottenere una pre-delibera bancaria per avere la certezza della concessione del mutuo che servirà per l’acquisto;
- Assiste il compratore nel determinare la sua disponibilità economica e gli mostra esclusivamente le proprietà immobiliari che rientrano in quella fascia di prezzo e nella zona di suo gradimento;
- Visita in anteprima, per conto dell’acquirente, le proprietà disponibili sul mercato assicurandosi così di persona che siano in linea con le richieste del cliente;
- Effettua una due diligence completa dell’immobile al fine di conoscerne ogni aspetto e di identificarne eventuali problemi e criticità in modo tale da aiutare l’acquirente a prendere una decisione prima di presentare un’offerta adeguata alla proprietà;
- Consiglia l’acquirente su come strutturare un’appropriata proposta economica per la casa selezionata;
- Presenta l’offerta al venditore o al suo agente immobiliare a seconda che l’immobile si trovi rispettivamente nel mercato dei privati o in quello delle agenzie con cui collabora costantemente grazie alla sua capacità relazionale. Questo fattore risulta decisivo e importante ai termini della trattativa in quanto riduce notevolmente i tempi di acquisto dell’immobile;
- Si occupa, per conto dell’acquirente, della fase di negoziazione nella trattativa di acquisto della proprietà identificata, tutelando ovviamente gli interessi del proprio cliente ma cercando di trovare il giusto punto d’accordo tra le parti;
- Rivede e spiega in modo chiaro e comprensibile tutti i documenti della casa al cliente acquirente;
- Fornisce costantemente consigli e assistenza all’acquirente anche durante il rogito;
- Nel caso in cui il compratore sia un “non residente”, il Property Finder si occupa anche di tematiche affini all’acquisto dell’immobile come, ad esempio, ristrutturazione e arredamento.
Come si vede l’attività di property finding é molto ampia e soprattutto estremamente flessibile, per questo che il servizio di property finder che svolge Tailor Made Real Estate sulla città di Milano e provincia è pensato per essere “su misura” delle esigenze dell’utente.
