Nel corso della mia carriera di Listing Agent, ovvero come consulente di parte del venditore, ho aiutato molte persone a concludere con soddisfazione la trattativa di vendita della loro casa.
Ed ho compreso una lezione importante.
A prescindere dalla bravura e dall’esperienza del professionista, tutti i consulenti immobiliari hanno lo stesso substrato di partenza su cui lavorare: la casa stessa.
Molto spesso capita a chi vende di non conservare un punto di vista oggettivo sulla propria casa, e di incolpare agenti esterni se la conclusione dell’affare non arriva mai.
Altrettanto spesso succede che una mancata vendita sia una questione di tanti dettagli trascurati i quali, messi in fila, fanno letteralmente scappare gli acquirenti.
Ecco perché ho pensato di fornirti 10 consigli (più uno) per riuscire a vendere la tua casa con soddisfazione.
Segnala con un cartello che la casa è in vendita
Sembrerebbe scontato ma non tutti adottano questo semplice accorgimento.
Il motivo? Non tutte le situazioni sono uguali, ho osservato tuttavia che alcune persone vogliono sì vendere, ma anche “mantenere segreta” la loro casa, in un certo senso.
Francamente io sconsiglio di trascurare questo metodo: difatti, anche se sembra un po’ démodé, le statistiche indicano la segnaletica immobiliare ancora tra i mezzi più efficaci per vendere casa.
Adotta una strategia di marketing online per vendere la casa
Perché è vero che la segnaletica immobiliare conta ancora molto… ma è anche evidente che al giorno d’oggi non si può vendere una casa ad ottime condizioni senza un’adeguata vetrina online.
Sul web hai la possibilità di far brillare la tua casa, di raggiungere molte più persone di quelle che raggiungeresti offline, potenziali acquirenti ai quali importerà di sapere che cosa distingue la tua casa dalle altre e perché valga la pena darle un’occhiata.
Sbarazzati delle cose inutili in casa
Probabilmente starai pensando che senso abbia questo consiglio. In fin dei conti porterai via tutto una volta venduto l’immobile.
Ebbene, sappi che una casa zeppa di cose futili o di cose che non hanno un posto ben preciso mettono l’acquirente sulla difensiva.
L’acquirente non sarà in grado di immaginarsi in quella casa, perché gli spazi carichi di oggetti diventano angusti e spiacevoli.
Una casa che appare piccola e lugubre necessariamente avrà un valore inferiore sul mercato immobiliare.
Potresti prendere in considerazione l’idea di liberarti degli oggetti in esubero – e, se sono in buone condizioni, di donarli a un ente di beneficienza – oppure di custodirli in depositi temporanei così da poter riorganizzare gli spazi della casa successivamente.
Fai le migliorie e le riparazioni necessarie prima delle visite
In molti casi il venditore è restio a fare dei lavori su una casa che deve vendere, poiché è difficile recuperare quei soldi dalla vendita dell’immobile.
Ma ci sono alcuni interventi che devono essere fatti: riparare un muro scrostato, sanitari ingialliti, un water che perde o una macchia visibile nel soffitto.
E poi, verniciare le pareti della casa. Le pareti sono il colpo d’occhio che può dare un’ottima impressione o viceversa impedire la conclusione con successo di una trattativa.
Le pareti scurite dal tempo e i muri macchiati danno irrimediabilmente l’impressione di un luogo cupo e abbandonato, nel quale nessuno vorrebbe vivere.
Le migliorie e le piccole riparazioni devono essere fatte.
Queste sono cose sulle quali l’acquirente potrebbe tentennare o negoziare il prezzo di vendita, perché sente che è necessario un intervento immediato.
O, peggio ancora, chiederà di ritirarsi dall’affare.
È sempre meglio investire qualcosa all’inizio, per rendere tutte le stanze della casa fresche e luminose, per poi avere un ritorno in fase di vendita.
Regala alla tua casa un servizio di pulizia professionale
I potenziali acquirenti che entrano nella tua casa in visita saranno maggiormente propensi a farti un’offerta vedendo una casa immacolata e impeccabile.
La pulizia rappresenta un invito per i futuri proprietari della tua casa. Nessuno è attirato dalla trascuratezza.
Il mio consiglio è di delegare il lavoro ad una impresa di pulizie professionale, che curerà i grandi classici della casa – il bagno e la cucina – ma anche aspetti solitamente ritenuti secondari come i tappeti e le tende.
Questa è una di quelle cose per cui spendere poche centinaia di euro può fartene guadagnare migliaia.
Presta attenzione agli odori in casa
Una persona che entra per la prima volta in casa tua viene investito da tante sensazioni, e i primi secondi sono fondamentali per la formulazione di un giudizio.
Per cui è bene che la prima impressione di un potenziale acquirente sia quella corretta, perché altrimenti niente potrà convincerlo, né le dimensioni dell’immobile, né la sua posizione o il prezzo.
Gli odori sono il primo dettaglio a cui facciamo caso, e la cosa spiacevole è che tu venditore puoi semplicemente non renderti conto degli odori di casa.
Il nostro olfatto tende ad abituarsi, ma quello degli estranei no.
Chiedi a un estraneo di cui ti fidi di indicarti se ci sono odori sgradevoli, come quelli di animali domestici, di fumo o di cucina, e occupatene prima di mostrare la casa ai potenziali acquirenti.
Organizza bene gli spazi del tuo immobile in vendita
L’ordine e l’organizzazione degli spazi, delle stanze, ma anche all’interno dei mobili se stai vendendo una casa ammobiliata, fanno miracoli.
Ti permette di mostrare le potenzialità della tua casa in termini di spazio.
Più gli spazi appaiono ordinati, più sarà facile per gli acquirenti immaginare di poter inserire tutte le loro cose in casa.
Migliora l’illuminazione degli ambienti
Che impressione ti farebbe una casa buia, o magari con luci fredde da ospedale?
Una casa luminosa e allegra è più invitante per gli acquirenti. Lascia entrare la luce del sole se puoi e aggiungi un’illuminazione migliore se l’orientamento della casa la rende poco esposta alla luce solare.
Anche l’acquisto di lampadine più luminose e dalla luce calda può aiutare.
Assicurati di avere delle foto eccezionali della tua casa
Il primo traguardo da raggiungere nella vendita di una casa non è l’offerta d’acquisto, bensì la visita.
Bisogna che la tua casa venga visitata da persone sinceramente interessate a concludere un affare.
Ma ciò non capiterà se le foto della tua casa pubblicate nell’annuncio sono di cattiva qualità.
Le foto che pubblichi sul tuo annuncio possono creare o distruggere la tua vendita.
Sono la prima cosa che l’acquirente vede; se non sei esperto di fotografia, allora assumi un professionista. Vale la spesa.
Porta fuori gli animali domestici durante le visite
Tu che hai un animale domestico lo consideri parte della famiglia e lo adori, ma tieni presente che alcune persone non amano avere intorno un gatto, un cane o un coniglio.
E tuttavia, anche se non avete la passione per gli animali in comune, queste persone potrebbero fare un’ottima offerta per la tua casa.
Porta il tuo animale domestico in un posto sicuro e confortevole durante le visite. Gli eviterai il disagio di avere a che fare con un estraneo e al tempo stesso avrai massimizzato le possibilità di successo.
Assumi un Listing Agent professionista per vendere casa
Come hai potuto osservare, ci sono molteplici passaggi obbligati che un venditore deve eseguire se vuole vendere casa nei giusti tempi al prezzo ottimale.
Ti faccio una domanda: tu che vuoi vendere casa, ti senti pronto, o pronta, ad occuparti al 100% di ognuna di queste fatiche?
Ricorda che sono tutti dettagli fondamentali. Se salti qualcosa, non venderai.
Se la risposta è no, niente paura.
All’inizio dell’articolo ho detto che ti avrei dato dieci consigli più uno: il consiglio bonus è di affidarti nelle mani di un professionista.
Sto parlando del Listing Agent, un consulente immobiliare di parte che lavora nell’interesse del venditore.
Suo è il compito di presentare la tua casa sotto la luce migliore, valorizzandola attraverso interventi non invasivi e splendide fotografie o filmati; di organizzare una corretta strategia di marketing, metterti a disposizione il mercato immobiliare, che conosce come il palmo della sua mano, e di curare i rapporti con i potenziali acquirenti.
Il Listing Agent ha un bagaglio di conoscenze multidisciplinare, e in questo articolo sono elencate solo alcune parti della strategia che mette in campo per vendere la tua casa più velocemente e a un prezzo migliore.
Dare l’incarico a un consulente di parte è uno dei consigli più preziosi per vendere casa.
Assicurati solo di assumere l’agente giusto! Tieni presente che valutare correttamente una casa è vitale per il tuo successo e alcuni agenti ti inganneranno intenzionalmente solo per ottenere il tuo incarico.
Scegliere un vero esperto sarà l’ingrediente essenziale per una vendita suprema.
Mi chiamo Maria Luisa Rotondo, e come Listing Agent di TMRE, assisto chi vuole vendere casa occupandomi di ogni dettaglio che possa accelerare il successo della trattativa di vendita.
Se vuoi impostare già oggi la tua strategia personalizzata di vendita della tua casa, contattami.