Il Listing Agent per la vendita della tua casa
Chi è il listing agent
Devi vendere casa?
Nel servizio di consulenza immobiliare di parte, il Listing Agent è quel professionista, regolarmente abilitato all’intermediazione immobiliare, che si occupa di assisterti se sei intenzionato a vendere una casa o altri immobili.
Il Listing Agent è un vero specialista non solo della valutazione immobiliare professionale, possiede una profonda conoscenza del mercato, ma anche di marketing, a tal punto da saper elaborare le migliori strategie da applicare per mettere in vendita l’immobile accontentando le esigenze del cliente.
Come Listing Agent mi occupo di tutti gli aspetti burocratici e comunicativi necessari durante tutto il percorso e in ogni fase, ovvero prima, durante e addirittura dopo la vendita (dal momento in cui ricevo l’incarico dal cliente fino al rogito e oltre).
Il Listing Agent TMRE
Come consulente di parte del venditore mi occupo di:
- Accogliere la tua richiesta fissando un incontro conoscitivo (di persona o telefonico) per capire se ci sono i requisiti necessari per procedere con il rapporto
- Esamino e individuo le specifiche esigenze, tra cui il motivo per cui vuoi vendere l’immobile
- Eseguo una prima parziale valutazione dell’immobile da presentare sul mercato
- Recuperare tutta la documentazione necessaria per effettuare una due diligence dell’immobile e avere così un quadro completo a 360° anche dal punto di vista legale, tecnico/progettuale, economico e finanziario
- Elaboro una mirata strategia di marketing
- Identifico eventuali punti deboli dell’immobile per suggerirti possibili interventi allo scopo di posizionarlo più in alto sul mercato e stabilire così un prezzo di partenza più elevato
- Eseguo un servizio fotografico e/o video professionale, Matterport 3D, virtual home staging, rifacimento in 2D/3D della planimetria dell’immobile ai fini promozionali e altri strumenti adattandoli all’immobile
Metto a tua disposizione un intero mercato immobiliare
Come consulente di parte, riesco a metterti a disposizione l’intero mercato immobiliare, sia quello dei privati che quello delle agenzie con cui collaboro costantemente.
Questo fattore risulta decisivo e importante ai termini della trattativa in quanto riduce notevolmente i tempi di vendita dell’immobile.
Di conseguenza:
- Ritiro l’offerta dall’acquirente o dal suo agente immobiliare a seconda che l’immobile si trovi rispettivamente nel mercato dei privati o in quello delle agenzie;
- Mi occupo della fase di negoziazione nella trattativa di cessione dell’immobile tutelando esclusivamente i tuoi interessi, ma cercando comunque di trovare il giusto punto d’accordo tra le parti;
- Mantengo i rapporti con l’acquirente o il suo agente immobiliare e/o i professionisti coinvolti nella trattativa (notaio, perito bancario, tecnico urbanista, ecc) seguendo tutto il processo burocratico, anche dopo il rogito;
- Presenzio per assisterti n sede di atto definitivo di compravendita;
- Fornisco consulenza, ove necessario, per tutte le attività affini alla vendita dell’immobile, quali trasloco, pulizia finale, estinzione di un mutuo, ecc.
Il metodo TMRE nel processo di vendita di un immobile
Quali sono le ragioni che ti spingono a vendere il tuo immobile?
Hai bisogno di liquidità?
Vuoi comprare altrove?
Devi trasferirti in un’altra città o in un altro Stato?
Hai ragioni legate ad una eredità?
Ti stai separando o divorziando?
La motivazione che ti spinge nel compiere un passo così importante è fondamentale perché ha a che fare anche con molti aspetti personali ed emotivi che coinvolgono te ed anche la tua famiglia.
La filosofia che caratterizza il mio essere Realtor in Tailor-Made Real Estate è quella del considerare un buon affare SOLO SE tu, cliente, ottieni un buon affare.
Per me non è sufficiente solamente vendere l’immobile, ciò che più conta è COME lo vendo.
E per fare questo c’è bisogno di professionalità e programmazione: l’improvvisazione non può far parte di un metodo efficace e di successo.
Non rimanere nell’illusione che nell’era degli smartphone e dei social sui grandi portali immobiliari vendere un immobile sia semplice ed immediato.
C’è sempre il rischio di incappare in aspetti giuridici, economici e tecnici che, uniti a quelli emotivi, hanno un impatto molto profondo.
E così, il “fai da te” in questo settore è diventato un trend piuttosto diffuso preferendo questa soluzione rispetto al supporto di un’agenzia immobiliare tradizionale.
Per quale motivo dovresti rivolgerti, affidando per di più l’esclusiva, ad una figura che ha come obiettivo principale quello di vendere l’immobile il prima possibile, spesso addirittura svendendolo, e incassare così i soldi da entrambe le parti?
Gli agenti immobiliari tradizionali, infatti, non possono prendere le parti di nessun cliente.
Saper vendere, però, non è solo questione di prezzo, ma anche di altri fattori importanti come ad esempio il marketing, che di certo non può essere ridotto alla semplice pubblicazione dell’annuncio sui vari portali.
Tra agenzie immobiliari poco professionali e metodi “fai da te” il rischio è quello di commettere errori gravi che possono inficiare sul buon esito dell’operazione.
In oltre 30 anni di esperienza e grazie alla straordinaria collaborazione con svariati professionisti di successo (notai, avvocati, fotografi, architetti, geometri), sempre a disposizione dei clienti, ho realizzato un metodo in 5 fasi operative.
1) Attività preliminari di valutazione
- Visione dell’immobile e valutazione condivisa con te di tutti gli aspetti che potrebbero avvantaggiarmi o mettermi in difficoltà durante la vendita;
- Raccolta documentazione, verifica ipotecaria, catastale, urbanistica dell’immobile: raccolgo tutta la documentazione inerente all’immobile e alla proprietà ed effettuo tutte le verifiche essenziali per vendere l’immobile stesso, tra cui quella ipotecaria, catastale e urbanistica, per procedere senza problemi nella trattativa ed evitare false dichiarazioni;
- Consulenza sul prezzo di vendita: il reale valore di un immobile è determinato da fattori intrinseci ed estrinseci che, grazie all’esperienza conosco molto bene. Per questo riesco (dotandomi anche di strumentazione informatica con accesso a database di settore) a formulare il giusto prezzo di vendita senza cadere in stime eccessivamente al rialzo o al ribasso.
2) Pacchetto di Visual Marketing
- Ti offro la consulenza di un esperto su eventuali migliorie per valorizzare l’immobile e aumentare il suo prezzo di vendita: a volte è sufficiente una piccola operazione di restauro o di Home Staging per rendere l’immobile più appetibile e venderlo rapidamente ad un prezzo più alto. Per questo rispettando il budget ti preparo una proposta circa gli interventi migliori per incrementare il valore del tuo immobile. In alternativa propongo sul mercato l’immobile attraverso un’immagine virtuale (home staging virtuale) in grado di mostrarlo già arredato o rinnovato attraverso dei render o dei modelli tridimensionali, realizzati con differenti software, presentando così ai potenziali acquirenti ciò che non riescono a immaginare.
- Servizio Fotografico: non basta uno smartphone per scattare le giuste foto di un immobile. Una luce sbagliata può far perdere migliaia di euro perché non dà il giusto valore alla casa. Collaboro con una squadra di fotografi professionisti, specializzati in immobili, pronti a valorizzare ogni spazio, aumentando così la resa finale e, di conseguenza, il prezzo di vendita;
- Virtual tour immobiliare 3D: è una panoramica a 360° di un immobile che permette ai potenziali acquirenti di “visitarlo” virtualmente muovendosi in libertà all’interno di ambienti reali che sono stati fotografati in alta risoluzione con tecnologie specifiche e all’avanguardia;
- Marketing: fare marketing immobiliare richiede delle competenze che l’agente tradizionale non ha, ma che sono fondamentali. Utilizziamo gli strumenti più adatti ed elaborare le strategie migliori per vendere l’immobile al target giusto, senza causare perdite di tempo dietro acquirenti non in linea con l’obiettivo.
3) Negoziazione e preliminare di compravendita
- Trattativa di compravendita: ti assisto durante la fase di trattativa del prezzo e di tutti gli elementi essenziali del contratto, mettendo in campo una negoziazione efficace, acquisita in anni di esperienza, grazie alla quale ho appreso come affrontare con disinvoltura situazioni potenzialmente critiche;
- Ritiro della proposta d’acquisto: raccolgo dall’acquirente o dal suo agente immobiliare la proposta d’acquisto verificando sia nella forma che nel contenuto che tutte le condizioni siano a tuo vantaggio.
4) Gestione operazioni di vendita
- Stesura del preliminare di compravendita: esplicito in forma scritta tutti i punti già espressi nella proposta d’acquisto accettata dal nostro cliente e verifico che i punti contrattuali siano a tua tutela, senza pendenze o spiacevoli problematiche;
- Controllo della bozza dell’atto del notaio: qualche giorno prima dell’atto mi faccio rilasciare la bozza redatta dal notaio al fine di verificare che tutto sia stato definito secondo i patti già stabiliti nel preliminare di compravendita o, qualora così non fosse, di risolvere per tempo tutti gli aspetti che non lo tutelano a dovere. Mi occupo anche di tutte le fasi necessarie per l’estinzione del mutuo, ove presente, coordinando istituto bancario e notaio rogante, mentre una settimana prima dell’atto chiedo all’amministratore di condominio la liberatoria delle spese condominiali da consegnare all’acquirente.
5) Presenza all’atto definitivo e supporto di consulenza post-vendita
- Il giorno dell’atto mi occupo della chiusura o del subentro dei contatori luce e gas, della cessazione TARI e della comunicazione all’amministratore di condominio. Resto sempre a disposizione del cliente anche dopo la vendita dell’immobile, offrendo consulenza professionale per ogni aspetto, non solo in caso di imprevisti, ma anche di attività affini quali trasloco, pulizie e così via.
Durante tutto il processo che porta dall’incarico alla vendita, ti tengo costantemente aggiornato sul lavoro svolto e sulle attività previste mettendoti a disposizione un vero e proprio mini-sito dell’immobile in vendita fornendo un’area riservata a cui accedere con apposite credenziali.
Mi occupo io di gestire tutte le fasi, la mia mission è farti vivere tutto il percorso di vendita del tuo immobile con la massima serenità liberandoti così dallo stress che molto spesso caratterizza questi momenti.
la risposta è semplice: